"Từ 1/9 các NĐT nước ngoài sẽ tăng cường thâu tóm BĐS Việt Nam"

"Từ 1/ 9 nhà đầu tư nước ngoài có thể sở hữu 100% vốn của doanh nghiệp niêm yết trên sàn chứng khoán. Điều này sẽ giúp đẩy mạnh nhu cầu thu mua bất động sản phục vụ chiến lược kinh doanh" - ông Marc Townsend nói 

Nói về những tác động từ Luật Nhà ở và Luật kinh doanh BĐS đối với đối tượng người nước ngoài, ông Marc Townsend Tổng Giám Đốc, CBRE Việt Nam cho biết người nước ngoài hiện đang rất quan tâm.

Cụ thể, Luật Nhà ở sửa đổi có hiệu lực từ ngày 1 tháng 7 năm 2015 tại Việt Nam cho phép người nước ngoài có quyền sở hữu đa dạng đối với bất động sản cho nhiều mục đích khác nhau như cho thuê lại, thế chấp và thừa kế.

Điều luật này áp dụng cho cả cá nhân và tổ chức nước ngoài như quỹ đầu tư, ngân hàng và công ty, và được xem là động lực phát triển cho lĩnh vực nhà ở – nhất là tại phân khúc cao cấp – với mức đầu tư nước ngoài ước tính lên đến 10%.

Sở hữu nhà ở đang nhận được nhiều sự quan tâm nhưng điều luật mới này có những tác động gì đến đầu tư thương mại nước ngoài?

Theo Luật, từ 1/7 các tổ chức nước ngoài được mua lại văn phòng, cơ sở sản xuất và các tài sản khác phục vụ mục đích kinh doanh và cũng cho phép chuyển nhượng dự án bất động sản chưa hoàn thiện cho nhà đầu tư để tiếp tục phát triển.

Trên thực tế, điều luật mới mở rộng cửa cho những nhà kinh doanh nước ngoài có quyền sở hữu đầy đủ với các cơ sở sản xuất tại Việt Nam, nơi có chi phí vốn thấp hơn và chi phí nhân công rẻ hơn so với các nước láng giềng trong khu vực, và sẽ đẩy mạnh hoạt động giao dịch của các nhà máy, kho vận, cơ sở hậu cần và khu công nghiệp.

Những công ty quốc tế đang muốn tận dụng mức độ đô thị hóa nhanh và tầng lớp trung lưu ngày càng tăng tại Việt Nam để có thể thu mua toàn bộ các tài sản thương mại và phức hợp ở các thành phố lớn như Hồ Chí Minh và Hà Nội nhằm thiết lập cơ sở kinh doanh trong nước và khu vực, đồng thời tiến hành các hoạt động thương mại, bán lẻ.

Hiện tại, người nước ngoài có tâm lý lạc quan vào thị trường bất động sản thương mại. Tập đoàn Lotte của Hàn Quốc mới đây đã mua lại cổ phần kiểm soát của khu phức hợp bậc nhất Diamond Plaza tại trung tâm TP. Hồ Chí Minh.

Trong khi đó, Keangnam Landmark ở Hà Nội, tòa tháp 72 tầng cao nhất Việt Nam được định giá 770 triệu đô la Mỹ, đang được Ngân hàng Goldman Sachs và Quỹ đầu tư Qatar Investment Authority nhăm nhe mua lại. 

"Hơn nữa, các công ty niêm yết có vốn sở hữu 100% của nước ngoài không thuộc lĩnh vực nhạy cảm sẽ được phép hoạt động từ ngày 1 tháng 9 năm 2015. Điều này sẽ chỉ giúp đẩy mạnh hoạt động thu mua bất động sản của nhà đầu tư nước ngoài nhằm đáp ứng nhu cầu chiến lược kinh doanh", ông Marc Townsend nhận định. 

Vốn đầu tư từ Nhật Bản, Singapore, Hàn Quốc và Hồng Kông hiện là nguồn vốn tích cực nhất trong lĩnh vực bất động sản.

Theo ông Marc Townsend,tầng lớp trung ngày càng gia tăng cùng với các điều chỉnh về luật đã và đang tạo điều kiện thuận lợi và minh bạch hơn cho đầu tư trực tiếp nước ngoài, rõ ràng không thể phủ nhận tiềm năng kinh tế lâu dài của Việt Nam.

Những yếu tố cơ bản này, cùng với chi phí bất động sản tương đối thấp và lợi nhuận cho thuê cao hiện là bước chuyển mình của Việt Nam thu hút các nhà đầu tư bất động sản quốc tế.

(NDH.VN)

Read More

Marketing vs. Sales: Trận chiến giành "thượng đế"

Khái niệm Marketing xuất hiện đầu những năm 1900. Nó được hiểu là một khâu trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Nhiều công ty sử dụng Marketing để giúp khâu sản xuất “tống khứ” đi sản phẩm. Họ quan niệm Marketing chính là việc bán hàng.

Đây là một cách hiểu rất sai lệch nhưng lại đang khá phổ biến trong phạm vi kinh doanh cũng như trong suy nghĩ của nhiều người. Thực tế, Marketing và bán hàng hầu như đối lập với nhau. Bán hàng chỉ tập trung vào việc bán càng nhiều sản phẩm càng tốt nhưng Marketing được hiểu chính xác là bộ phận tạo ra khách hàng cho công ty.

Nhưng bản chất của Marketing và việc bán hàng hiểu một cách đầy đủ là thế nào? Làm sao để phân biệt Marketing với Sales ?

Inforgraphic sau đây sẽ giúp bạn phân biệt rõ hơn điều này

mở tài khoản chứng khoán

Thụy Dương

Theo Trí Thức Trẻ

>> Quảng cáo, cái chúng ta thường biết tới đã chết. Vậy tiếp theo sẽ là gì?

Read More

Lời khuyên kinh điển Jeff Bezos dành cho bất kỳ ai làm kinh doanh

Thay vì hỏi mình có thể thay đổi điều gì trong 10 năm tới, hãy tự hỏi điều gì sẽ không thay đổi và sau đó dồn tất cả năng lượng, nỗ lực của bạn vào chúng.

- Thay vì hỏi "điều gì sẽ thay đổi trong 10 năm tới", hãy tự hỏi "điều gì sẽ không thay đổi trong 10 năm tới" và xây dựng chiến lược kinh doanh xung quanh điều này.

- "Khi bạn có một cái gì đó mà bạn biết nó là đúng đắn, thậm chí về dài hạn, bạn nên dành đủ khả năng để dồn nhiều năng lượng vào nó", Bezos nói.

Nếu bạn muốn xây dựng một doanh nghiệp thành công, bền vững, đừng tự hỏi mình có thể thay đổi điều gì trong 10 năm tới, thứ ảnh hưởng lớn đến công ty của bạn.

Thay vào đó, hãy tự hỏi điều gì sẽ không thay đổi, và sau đó dồn tất cả năng lượng và nỗ lực của bạn vào chúng.

Đó là lời khuyên của giám đốc điều hành Amazon Jeff Bezos nhấn mạnh trong một cuộc trò chuyện thú vị trao đổi về những tham vọng lớn của Uber cùng chuyên gia đầu tư mạo hiểm Bill Gurley.

Bezos cho rằng bạn cần phải xây dựng một chiến lược kinh doanh xung quanh những điều bạn hiểu rằng chúng sẽ ổn định qua thời gian như khách hàng sẽ luôn luôn ưa chuộng mức giá thấp hơn và sau đó đầu tư thật nhiều nhằm bảo đảm rằng bạn đang nuôi dưỡng chúng, cải thiện khả năng đáp ứng như cầu của họ xuyên suốt thời gian hoạt động.

"Khi bạn có một cái gì đó mà bạn biết nó là đúng đắn, thậm chí về dài hạn, bạn nên dành đủ khả năng để dồn nhiều năng lượng vào nó", Bezos nói.

Để giúp mình đạt được mức giá thấp hơn, Uber đã dành nhiều thời gian và tiền bạc phía sau những thuật toán để xây dựng ứng dụng và một hệ thống thông minh nhằm dự đoán nhu cầu, tình trạng tắc nghẽn giao thông, định vị khách hàng, chiến lược giá năng động,… Gurley phân tích. Hãng này còn tung ra UberPool - một lựa chọn chia sẻ xe mà theo Gurley lập luận đã trở thành một trong những sáng kiến định vị của Uber.


Uber nỗ lực đầu tư và việc UberPool thành công phù hợp hoàn hảo với chiến lược mà Bezos chia sẻ. Hãng này đang đầu tư lớn vào thứ gì đó sẽ không bao giờ thay đổi (mọi người luôn muốn trả ít hơn cho chi phí giao thông vận tải).


Những điều Bezos từng dự đoán sẽ luôn đúng đối với khách hàng của Amazon là họ luôn luôn muốn có giá thấp hơn và vận chuyển nhanh chóng hơn. Vì vậy, công ty đã dành 11 năm qua đầu tư vào những điểm trên, mặc dù chúng tạo ra ít lợi nhuận hiện tại.


Để hướng tới những điều đó, Amazon đã chi hàng tỷ USD để xây dựng các trung tâm dự trữ đầy đủ trên khắp nước Mỹ và thế giới.


"Điều này đã được thực hiện một vài năm trở lại đây, tất cả các trung tâm Amazon mà chúng tôi thực hiện bổ sung đã trở thành những lựa chọn gần với khách hàng”, giám đốc tài chính Tom Szkutak chia sẻ. "Và điều đó giúp chúng tôi ghi điểm về tốc độ giao hàng. Ngoài ra đứng về góc độ chi phí, điều này giúp chúng tôi giảm chi phí vận chuyển bởi địa điểm gần với những khách hàng.”


Đây là nỗ lực lâu dài và không bao giờ kết thúc nhưng đáng giá bởi khách hàng luôn đánh giá Amazon là lựa chọn tốt nhất về tốc độ.


Sau đây là câu trả lời đầy đủ của Bezos:


“Tôi thường xuyên nhận được câu hỏi: “Điều gì sẽ thay đổi trong 10 năm tới?” Đây là một câu hỏi rất thú vị, nó cũng là câu rất phổ biến. Thế nhưng tôi không bao giờ nhận được câu hỏi: “Điều gì sẽ không thay đổi trong 10 năm tới?” Và tôi muốn nhấn mạnh rằng câu hỏi thứ hai thực sự quan trọng hơn trong 2 câu trên- bởi bạn có thể xây dựng một chiến lược kinh doanh quanh những thứ ổn định qua thời gian dài….trong hoạt động kinh doanh bán lẻ, chúng tôi hiểu rằng khách hàng mong muốn những mức giá thấp và tôi biết rằng điều đó vẫn đúng trong 10 năm tới. Họ muốn giao hàng nhanh chóng; họ muốn lựa chọn đa dạng. Đó là điều không tưởng về hình ảnh một tương lai 10 năm tới khi một khách hàng đến và nói với tôi: 'Jeff Tôi yêu Amazon; Tôi chỉ ước giá là cao hơn một chút,’ hay 'Tôi yêu Amazon.


Tôi chỉ muốn anh giao hàng chậm hơn một chút.’ Và do đó, những nỗ lực chúng tôi đều xoay quanh những điều này, chúng tôi hiểu rằng những năng lượng bỏ ra hôm nay sẽ vẫn sẽ được đền đáp bởi những khách hàng trong 10 năm tới. Khi bạn có một điều gì đó mà bạn hiểu nó là đúng đắn, thậm chí về thời gian dài, bạn có thể đủ khả năng để dồn thật nhiều công sức vào nó."

(Theo Trí Thức Trẻ/BI)

>> Ai là giám đốc điều hành tài năng nhất thế giới?

Read More

Tiêu chuẩn làm nhân viên cho Warren Buffett là gì?

Mỗi người lãnh đạo Warren Buffett cân nhắc tuyển dụng vào việc kinh doanh của mình phải đáp ứng những tiêu chuẩn về trí tuệ, năng lượng và chính trực.

Khi Warren Buffett xem xét tuyển dụng một giám đốc điều hành cho công ty Berkshire Hathaway, ông đánh giá họ qua trí thông minh và những yếu tố dẫn dắt bản thân họ.

Nhưng quan trọng hơn cả, trong buổi trò chuyện tại trường kinh doanh Ivey, Warren Bufett cho biết ông đặc biệt chú ý đến tính cách của người đó.

"Tôi biết một người được mô tả là chắc chắn sẽ tốt hơn cả chỉ số S & P, nhưng anh này chàng trai cuối cùng trên trái đất tôi muốn con gái tôi kết hôn cùng," ông nói đùa, khi nói về một nhân vật giấu tên có thể trở thành nhà vô địch đối với tất cả tài khoản chứng khoán nhưng không phải là người phù hợp với Berkshire.

Khi tuyển dụng, tốt nhất là bạn nên ưu tiên hóa mọi thứ dù bạn thích ai đó trên tất cả, Buffett chia sẻ.

"Vì vậy, việc đầu tiên và trên hết là bạn phải có cảm giác tốt xung quanh họ, bạn phải thích thú với công ty của họ, giống như một người bạn hoặc một thành viên trong gia đình," ông nói. "Nếu bạn cảm thấy mọi thứ xung quanh họ tốt, điều này có nghĩa họ có những đặc điểm mà bạn ngưỡng mộ và đang đi tới hướng bạn muốn liên kết cùng. Họ là người đại diện cho những người bạn muốn để có, và bạn có thể học hỏi, lĩnh hội được thậm chí còn tốt hơn chính bản thân bạn.”

Warren Buffett được sử dụng cùng triết lý này cả trong việc hợp tác với những CEO các công ty ông mua lại. Mỗi người lãnh đạo ông cân nhắc tuyển dụng vào việc kinh doanh của mình phải đáp ứng những tiêu chuẩn về trí tuệ, năng lượng và chính trực, trang CBS MoneyWatch cũng từng cho biết.
"Bạn có thể ngưỡng mộ hành vi hay trí tuệ của họ, nhưng hãy luôn luôn đánh giá họ như một con người", Buffett chia sẻ tại Ivey.

Khi giá trị của những nhân viên được liên kết với những tiêu chuẩn trên của công ty, họ sẽ đạt được đầy đủ tiềm năng của mình.

"Những người làm 10 điều cho chỉ với mỗi điều bạn yêu cầu," Buffett nói. "Họ luôn ở trên và vượt ra ngoài những gì bạn mong đợi ở họ."

(Theo Trí Thức Trẻ/BI)

>> Chốt sales theo cách của Warren Buffett 

 

Read More

10 bí mật chỉ người thành công mới biết

Geoffrey James - cây bút quen thuộc của tạp chí Inc., tác giả quyển Business Without the Bullsh*t: 49 Secrets and Shortcuts You Need to Know (tạm dịch: 49 bí quyết điều hành doanh nghiệp một cách đơn giản và thông minh) – đã tiết lộ nhiều bí mật cần biết để có thể tồn tại, phát triển và thành công trong lĩnh vực kinh doanh.

1. Để trở nên lạc quan hơn

- Mỗi ngày đều chờ đợi một điều tuyệt vời sẽ xảy ra.
- Đối xử với người khác theo cách mà bạn muốn mình được đối xử.
- Không phí công sức vô ích cho những điều mà bạn không thể thay đổi.
- Tập trung tối đa vào công việc hiện tại chứ đừng để bị phân tâm quá nhiều bởi kết quả được trông đợi.
- Nghĩ về người khác theo hướng họ có ý tốt.
- Tránh gây cảm xúc tiêu cực cho người khác.
- Thưởng thức một món ăn ngon mỗi ngày.
- Không xem tivi liên tục.
- Cố gắng để thường xuyên nhận được sự bày tỏ lòng biết ơn từ mọi người.
- Nhớ rằng điều tuyệt vời nhất vẫn chưa xảy đến.

2. Để loại bỏ stress

- Luyện tập tính kiên nhẫn khi nhận được kết quả không như mong đợi.
- Nếu cảm thấy đang bị quá tải, hãy suy xét đến việc bàn bạc với người quản lý về một mức độ công việc vừa sức hơn.
- Dành thời gian cho những việc khiến bạn thoải mái và vui vẻ (trung bình khoảng 40 giờ/tuần).
- Tránh xa những người không thể hoặc không muốn kiểm soát sự căng thẳng của họ.
- Tìm một nơi có thể làm việc trong sự yên tĩnh, không bị phiền nhiễu.
- Tránh xa những kênh thông tin thường gây cho bạn cảm giác tiêu cực.
- Hủy bỏ những dự án mà bạn chắc chắn rằng mình không thể làm tốt.
- Đừng mất thời gian tranh cãi với người lạ trên internet.
- Thực hiện lần lượt từng công việc luôn tốt hơn ôm đồm cùng lúc quá nhiều việc.

3. Để vượt qua nỗi sợ hãi

- Làm giảm sự tác động của nỗi sợ hãi bằng cách… đương đầu với nó.
- Tưởng tượng rằng bạn phải “thương lượng” với nỗi sợ hãi để nó trở nên dễ dàng hơn.
- Nhớ rằng sợ hãi chỉ là một sự phấn khích đã được ngụy trang khéo léo.
- Biến nỗi sợ thành “cỗ máy” sản sinh năng lượng để bạn làm việc tốt hơn.

4. Để đối phó với sự từ chối

- Sự từ chối chỉ là biểu hiện của sự khác biệt về quan điểm.
- Sự từ chối chỉ gây ra “đau đớn” khi bạn cho phép nó gây tổn thương mình.
- Nên nhớ rằng mọi sự từ chối đều thúc đẩy bạn tiến đến gần mục tiêu hơn.
- Chuẩn bị sẵn một kế hoạch khác để nhanh chóng “chuyển hướng” khi bị từ chối.

5. Để chế ngự sự thất bại

- Tạo ra những mục tiêu có khả năng tạo động lực cho bản thân.
- Luôn viết những mục tiêu đó ra và đặt ở chỗ nào bạn có thể dễ dàng nhìn thấy nhất.
- Nói “Tôi phải…”, “Tôi sẽ…” thay vì “Tôi sẽ cố gắng…”.
- “Chẻ nhỏ” mục tiêu ra thành những kết quả cụ thể hơn để bạn có thể đạt được từng bước.
- Luôn kiểm tra lại dù bạn nghĩ rằng mình đang đi đúng hướng hay chệch hướng mục tiêu.
- Vui vẻ chào đón sự thất bại bởi nó sẽ giúp củng cố cho kế hoạch của bạn.
- Thất bại thật sự là khi bạn không hành động.

Quyển Business Without the Bullsh*t: 49 Secrets and Shortcuts You Need to Know của Geoffrey James

6. Để đạt được ước mơ nghề nghiệp

- Biết được những yếu tố tạo nên công việc mơ ước của mình.
- Tìm những hình mẫu lý tưởng cho bản thân và tham khảo cách suy nghĩ của họ.
- Có can đảm hy sinh sự an toàn hiện tại vì ước mơ sự nghiệp.
- Học cách bán ý tưởng của mình.
- Tạo ra một kế hoạch và bắt đầu thực hiện ngay từ hôm nay.
- Linh hoạt điều chỉnh mục tiêu cho phù hợp với sự phát triển của bản thân.

7. Để có được thu nhập ổn định

- Không quyết định thay đổi công việc trừ khi bạn đã tích lũy được ít nhất là 6 tháng thu nhập.
- Liên tục trau dồi chuyên môn để giảm thiểu khả năng bị sa thải.
- Suy xét kỹ lưỡng các cơ hội mới trước khi quyết định chuyển việc.

8. Để nâng cao hiệu suất làm việc mỗi ngày

 - Không nhận cuộc gọi từ người lạ, trừ khi bạn là điện thoại viên hoặc làm việc trong lĩnh vực chăm sóc khách hàng.
- Sử dụng thư điện tử (email) thay vì thư thoại (voice mail).
- Giới hạn thời gian chat với đồng nghiệp.
- Tắt những âm thanh báo (trên máy tính hoặc điện thoại) có thể làm gián đoạn suy nghĩ của bạn.
- Tự theo dõi cách bạn “tiêu xài” thời gian mỗi ngày.
- Nhớ rằng 20% hành động của bạn giúp sản sinh ra 80% kết quả.
- Chỉ thực hiện những hành động tạo ra 80% kết quả đó.
- Ưu tiên cho những phần việc được hoàn thành tốt nhất nhưng tốn ít công sức nhất.

9. Để có được một cuộc phỏng vấn thành công

- Luôn có kế hoạch dự phòng, không xem một cuộc phỏng vấn là lựa chọn duy nhất.
- Tìm hiểu tất cả những điều cần biết về công ty mình sắp ứng tuyển.
- Nghĩ ra và luyện tập cách trả lời cho những câu hỏi cơ bản.
- Mặc bộ trang phục mà bạn nghĩ rằng mình sẽ phải mặc khi làm việc ở công ty đó.
- Tiếp nhận tất cả thông tin trong buổi phỏng vấn, sau đó mới cân nhắc việc quyết định có làm hay không.

10. Sử dụng hiệu quả trang mạng dịch vụ xã hội

- Sử dụng một bức ảnh chân dung thể hiện sự chuyên nghiệp.
- Thường xuyên cập nhật sơ yếu lý lịch cho phù hợp với mục tiêu nghề nghiệp.
- Cố gắng có được sự tiến cử (recommendation) từ nhiều cá nhân có uy tín.
- Hạn chế sử dụng các trang nhật ký điện tử (blog), trừ khi bạn được trả tiền để làm điều đó.
- Đừng phát biểu những quan điểm cá nhân bị xem là không phù hợp lên internet.

BÍCH TRÂM (theo Inc.)/Doanh Nhân Sài Gòn

>> 7 tố chất cần có của một doanh nhân thành đạt

Read More

Bí mật kinh doanh thời trang online của chủ sở hữu thương hiệu Zara

Bí mật phát triển với tốc độ “chóng mặt” của website bán hàng thời trang trực tuyến hiện nay dường như nằm ở vấn đề làm sao để vận chuyển quần áo nhanh nhất đến khách hàng và tới nhiều địa điểm hơn.

Nội dung nổi bật:

- Inditex, hệ thống bán lẻ lớn nhất thế giới, đồng thời là chủ sở hữu của thương hiệu thời trang nổi tiếng Zara tiết lộ “bí kíp” kinh doanh online đó là làm mọi cách để có thể đáp ứng các đơn hàng trực tuyến trên toàn thế giới nhanh nhất có thể.

- Với tốc độ phát triển Internet chóng mặt như hiện nay, cách phục vụ khách hàng online nhanh chóng, chiếm được cảm tình của họ dường như là con đường nhanh nhất và ngắn nhất để mở rộng thị trường và tăng thêm sức mạnh thương hiệu.

- Mặc dù hiện Inditex đang sở hữu gần 6.400 của hàng khắp thế giới, những hãng này vẫn đang tiếp tục tập trung phát triển thêm các website bán hàng online. 

---

Inditex, hệ thống bán lẻ lớn nhất thế giới, đồng thời là chủ sở hữu của thương hiệu thời trang nổi tiếng Zara tiết lộ “bí kíp” kinh doanh online đó là làm mọi cách để có thể đáp ứng các đơn hàng trực tuyến trên toàn thế giới nhanh hơn đối thủ. 

Theo đó, hãng này mở ra các kho hàng tại nhiều địa điểm, đồng thời điều hành các website bán hàng trực tuyến và thu hút, chiếm cảm tình của khách hàng không chỉ bằng chất lượng sản phẩm mà còn bởi phong cách phục vụ nhanh chóng.

Hiện nay, Inditex đã mở thêm 4 kho hàng ở khu vực châu Âu để chuyên phục vụ khách hàng tại những quốc gia trong khu vực này, nhất là Thụy Điển và Đức. Ngoài ra, cũng có 2 cửa hàng mở tại Mỹ, chuyên phục vụ người tiêu dùng tại bờ Tây từ Los Angeles. 

Trong một cuộc hội thảo diễn ra vào ngày thứ 4 vừa qua, chủ tịch Inditex, ông Pablo Isla khẳng định: “Trong tất cả các trường hợp, chúng tôi luôn cố gắng vận chuyển hàng đến tay người tiêu dùng chỉ một ngày sau khi nhận được thông tin đặt hàng. Tuy nhiên, đến nay, tôi có thể tự tin tuyên bố rằng, thời gian vận chuyển này không còn là sự cố gắng mà là mục tiêu và thời hạn vận chuyển chuẩn mực của toàn bộ hệ thống thuộc sở hữu của Inditex”.

Nhìn nhận sâu hơn vào vấn đề, có thể hiểu vì sao, Inditex không hề tỏ ra lo ngại trước việc tồn kho quá nhiều quần áo hay không ngần ngại chi những khoản tiền lớn để thuê mặt bằng những cửa hàng trưng bày sản phẩm sang trọng đặt tại những con phố hàng đầu thế giới. Ngoài ra, việc mở rộng kinh doanh online cũng tạo điều kiện thuận lợi cho hãng phát triển và mở rộng chuỗi thương hiệu quần áo trẻ em như Massimo Dutti, Oysho, Uterque. 

Và đương nhiên, với tốc độ phát triển internet chóng mặt như hiện nay, cách phục vụ khách hàng online nhanh chóng, chiếm được cảm tình của họ dường như là con đường nhanh nhất để mở rộng thị trường và tăng thêm sức mạnh thương hiệu.

Đứng trên một phương diện khác, việc liên tục mở ra những website bán hàng online cho từng thương hiệu quần áo là chiến lược thông minh và tiết kiệm hơn rất nhiều so với việc mở một cửa hàng trực tiếp, thuê nhân công, đội ngũ bán hàng và trả tiền thuê địa điểm.

Một chiến thuật khác khiến các website bán hàng online của Inditex làm việc hiệu quả và sản sinh ra nhiều tiền hơn đó là đáp ứng nhanh chóng cho các kho hàng, đại lý. Ông Isla cho biết: "Tất cả các kho hàng của chúng tôi sẽ được vận chuyển hàng mới cứ 2 tuần một lần". 

Theo giải thích của ông Isla thì: “Việc này giống như mở một cửa hàng mà không cần cửa hàng vậy, nó chỉ đơn thuần là một kho chứa hàng. Tuy nhiên, cũng cần phải chắc chắn rằng, cần phải vận chuyển hàng hóa tới đúng kho hàng và đúng chất lượng. Với mỗi kho hàng ở mỗi vùng khác nhau sẽ có nhu cầu về hàng hóa khác nhau. Tất cả phải đảm bảo rằng, hàng hóa được vận chuyển tới đúng nơi, đúng nhu cầu và khi cập nhập lên website sẽ khiến khách hàng không thể từ chối”.

Mặc dù hiện Inditex đang sở hữu gần 6.400 của hàng khắp thế giới, những hãng này vẫn đang tiếp tục tập trung phát triển thêm các website bán hàng online. Công ty hiện đang nhận đơn hàng trực tuyến từ 21 nước khác nhau tại châu Âu, Nhật Bản, Trung Quốc và Bắc Mỹ. Dự kiến trong thời gian tới, hãng sẽ mở rộng thêm thị trường online đến Mexico, Hàn Quốc.

“Chúng tôi đang mở rộng phạm vi bán hàng trực tuyến ra khắp thế giới bằng phương thức cực kỳ đơn giản”, ông Isla phát biểu. Người ta nói rằng, đây là lần đầu tiên trong vòng 20 năm làm lãnh đạo, Isla dùng từ “cực kỳ đơn giản”. 

Ông cũng tuyên bố thêm: “Thời gian tới chúng tôi sẽ bán quần áo mang thương hiệu của hãng tại các hệ thống thương mại điện tử khổng lồ của Trung Quốc là Tmall, Alibaba”. Đây có vẻ là quyết định khó khăn của ông Isla bởi nó đồng nghĩa với việc thương hiệu Zara sẽ mất đi một phần sức mạnh tại một trong những thị trường lớn nhất thế giới.

Tuy nhiên, Isla tỏ ra hoàn toàn tự tin vào quyết định này và cho rằng: "Tôi hoàn toàn 'chắc chắn' về sự thành công của nó. Việc này đơn giản chỉ như mở một cửa hàng tại trung tâm thương mại". Nhiều người dự đoán, trong thời gian không xa, Inditex sẽ tiếp tục thâm nhập vào cả hệ thống bán lẻ trực tuyến lớn nhất thế giới Amazon.

Theo Trí Thức Trẻ/BusinessWeek

>> Thương mại điện tử: 4 tỷ USD và giấc mơ bùng nổ

Read More

Doanh nhân dạy con kinh doanh thế nào?

Dạy con kinh doanh không đơn thuần chỉ là dạy chúng cách mua – bán, mà còn phải cho chúng cách phân biệt, chọn lọc những giá trị tốt, cách theo đuổi niềm đam mê, cách vượt qua những thất bại để đạt đến thành công, theo Ian Altman. 

Là cha của hai đứa con đang trong độ tuổi vị thành niên, Ian Altman (ảnh) - CEO của Công ty Grow My Revenue và là tác giả của 2 cuốn sách bán chạy nhất trên Amazon là Upside Down Selling (tháng 2/2012) và Same Side Selling (tháng 5/2014) - mong muốn các con mình có thể học hỏi được những giá trị tốt, biết theo đuổi những khát khao của bản thân, và đặc biệt là tiếp thu những điều hay từ lĩnh vực kinh doanh.

Hiện nay, có rất nhiều ngành nghề hấp dẫn người trẻ ở đủ mọi lĩnh vực, nhưng Ian Altman cho rằng, “thật đáng xấu hổ nếu một trong những nhà khoa học hoặc kỹ sư tương lai của chúng ta không hề biết gì về cách vận hành một doanh nghiệp hoặc việc bán ý tưởng”.

Vì thế, đây chính là lúc để mỗi người thay đổi cách mà chúng ta dạy con trẻ về kinh doanh. Theo Ian Altman, cách tốt nhất để tìm hiểu về kinh doanh chính là học hỏi từ kinh nghiệm thực tế và đặc biệt là từ những sai lầm đã qua.

Bài học dành cho “doanh nhân tương lai” thích bóng đá

Ian Altman có một cậu con trai 13 tuổi rất mê môn bóng đá, hơn nữa còn là một chàng thủ môn khá cừ. Vào ngày sinh nhật gần đây nhất của cậu, Ian Altman đã tặng con một món quà đặc biệt: cổ phiếu của câu lạc bộ Manchester United.

Thế là không cần phải có một sự ép buộc hoặc sai khiến nào, cậu con trai của Ian đã tự mình theo dõi giá trị của cổ phiếu hàng ngày. Và cậu ta nhanh chóng nhận ra rằng, giá trị của câu lạc bộ vốn không dính dáng trực tiếp đến các chiến thắng của đội bóng hoặc những thiệt hại trên sân.

Cậu nhóc này cũng rất thích trò chơi điện tử bóng đá FIFA. Và trong trò chơi này, có một thị trường chuyển nhượng các cầu thủ tương tự như ngoài đời thực. Bạn có thể dùng tiền để mua xu (đơn vị tiền tệ trong trò chơi), rồi dùng xu để mua cầu thủ. Tùy theo mức độ mạnh – yếu và trình độ kỹ thuật mà mỗi cầu thủ có các mức giá (được quy thành xu) khác nhau.

Khi con trai Ian Altman muốn mua thêm cầu thủ, ông đã nói: “Con không thể đơn giản chỉ dùng tiền để mua cầu thủ. Bố sẽ cho con một ít tiền đầu tư, con hãy tìm cách tạo lợi nhuận để có thể mua thêm nhiều cầu thủ giỏi mình mong muốn”.

Rồi, bạn có tin không, chỉ trong vòng hơn 10 ngày, cậu bé đã nâng con số 300.000 xu lên thành 750.000 xu. Thay vì chỉ chăm chăm vào việc mua trực tiếp các cầu thủ mình yêu thích, cậu bé đã biết vạch ra chiến lược để liên tục nâng cao giá trị tài khoản ảo của mình. Cậu đem số tiền ít ỏi ban đầu đi mua các cầu thủ có giá rẻ rồi rèn luyện bằng các trận bóng, sau đó bán lại với giá cao.

Cậu con trai của Ian Altman đã tiếp thu một cách hiệu quả thông qua việc trải nghiệm và… mắc lỗi. Cuối cùng, cậu ấy đã hiểu được một trong những khía cạnh cốt lõi của lĩnh vực kinh doanh, đó là tối đa hóa giá bán và tối thiểu hóa giá mua.

Đây là một bài học nho nhỏ nhưng rất hữu ích và dễ tiếp thu, bởi vì nó dựa hoàn toàn vào sở thích và niềm đam mê của cậu bé.

Bài học dành cho “doanh nhân tương lai” thích công nghệ

Jason Weisenthal - CEO đồng thời là nhà sáng lập của trang WallMonkeys.com - cũng có một cậu con trai tên Zach còn đang ở độ tuổi vị thành niên. Anh chàng này cực kỳ đam mê lĩnh vực công nghệ. Jason đã đưa Zach đến tham dự một sự kiện đặc biệt của Yanik Silver mang tên “Maverick 1000 Family Freedom”.

Tại sự kiện, một trong những vấn đề được các chuyên gia tư vấn chính là làm thế nào để xây dựng thành công một trang web riêng. Cuối tuần, các “học viên” sẽ học được cách tốt nhất để tiếp cận khách hàng, định giá dịch vụ và thực hiện một bài tập để trải nghiệm việc nhận lợi nhuận hoặc phải chịu lỗ trong kinh doanh.

Vậy là trong chưa đầy một năm sau, Zach đã sở hữu một công ty kinh doanh phát đạt được gọi là Thiết kế web Zach (Zach’s Web Designs). Cậu học được cách quản lý cùng lúc việc học, kinh doanh và nhiều hoạt động khác. Quan trọng hơn hết, công ty này chính là “đứa con” quý giá do chính cậu “sinh ra” chứ không phải thuộc sở hữu của bố mẹ.

Zach nắm trong tay một “bộ sưu tập” những khách hàng đồng ý trả cho cậu một mức giá hợp lý cho dịch vụ thiết kế web theo đúng nhu cầu của họ, đồng thời họ cũng phải chi ra một khoản phí cố định hàng tháng để duy trì hoạt động của các trang web đó. Bằng cách đó, Zach đã hiểu được giá trị của các nguồn thu định kỳ hàng tháng.

Ian Altman từng hỏi Zach về bài học lớn nhất của cậu và nhận được câu trả lời rằng: “Tôi từng có một khách hàng khiến tôi rất ‘đau đầu’ vì không thể hiểu được ý tưởng của cô ấy, và vì thế mà tôi hoàn toàn bị rơi vào thế kẹt. Tuy nhiên cuối cùng chúng tôi cũng giải quyết được vấn đề, và khách hàng rất hài lòng. Do đó, hiện nay chúng tôi luôn thực hiện một khảo sát ngắn với mọi khách hàng để đảm bảo rằng mình cảm thấy hoàn toàn tự tin đối với dự án trước khi bắt đầu nó. Tôi sẽ không bắt tay vào thực hiện dự án khi chưa biết chắc rằng mình có đem lại được kết quả hay không”.

Đây chính là điều mà Ian Altman gọi là “một triết lý kinh doanh tuyệt vời”. Rõ ràng là, mỗi một thử thách mà Zach phải đối mặt sẽ mang đến một bài học mà cậu không thể nào được dạy ở trường.

(Doanh Nhân Sài Gòn)

[Xem thêm]: >> Bí quyết dạy con làm giàu của tỷ phú Donald Trump

Read More

Bí quyết làm ăn của người Hoa ở Chợ Lớn

Người Hoa tâm niệm có uy tín thì có tất cả, mất uy tín thì mất tất cả.Họ hứa hẹn điều gì rồi thì “nhất ngôn ký xuất, tứ mã nan truy”.

Nội dung nổi bật:

- Người Hoa kinh doanh lấy uy tín làm cốt lõi, từ việc quản lý, điều hành, giá cả, chất lượng,... Đặc biệt là những người kinh doanh ẩm thực truyền thống Trung Hoa. Đây là quy ước bất thành văn trong giới kinh doanh.

- Người Hoa ít bắt chước kiếm sống bằng những nghề “ruột” của người khác. Họ thường an phận với nghề nghiệp riêng của mình.

---

Người Hoa tâm niệm có uy tín thì có tất cả, mất uy tín thì mất tất cả. Đây là quy ước bất thành văn, người nào cố ý phá vỡ quy ước này thì chỉ còn có nước bỏ đi xứ khác sinh sống.

Các chủ doanh nghiệp người Hoa thường mang hàng ra chợ sỉ Bình Tây, Kim Biên, Soái Kình Lâm, An Đông bỏ gối đầu từng lô hàng cho tiểu thương. Nhận thanh toán lô hàng cũ rồi bỏ tiếp lô hàng mới. Thương lái được tiểu thương bán lại hàng gối đầu từng lô hàng. Các chủ doanh nghiệp được nhà cung ứng bỏ gối đầu từng lô nguyên phụ liệu...

Hiếm khi giật nợ

Tập quán buôn bán gối đầu như những mắt xích liền lạc với nhau. Hàng hóa giao dịch trị giá bạc tỉ mà chỉ bảo đảm bằng những cuốn sổ bỏ hàng, bán hàng cầm tay nhưng hầu như không ai bị giật nợ.

Thông tin về những vụ bội tín lan rất nhanh trong ngành nghề kinh doanh. Kẻ bội tín bị người trong giới đồng lòng tẩy chay.

Gần cuối năm âm lịch, các chủ doanh nghiệp người Hoa giữ thông lệ thu hết nợ cũ phát sinh trong năm. Tiểu thương phải thanh toán sạch nợ để năm mới làm ăn suôn sẻ.

Thương lái cũng trả hết nợ của năm cũ. Ai không giữ uy tín hoặc dây dưa trả nợ sẽ khó bề làm ăn trong năm mới vì chẳng ai chịu giao hàng hay bán hàng. Các doanh nghiệp FDI ban đầu thâm nhập thị trường Việt Nam cũng “làm chảnh” nhưng rồi cũng phải theo luật chơi gối đầu mới tiêu thụ được hàng hóa.

Về giá cả, người Hoa cũng luôn giữ uy tín. Chủ hàng chịu giá bán cho ai rồi thì không thay đổi, dù giá cả biến động mạnh cỡ nào cũng bán hàng theo giá đã thỏa thuận. Chủ tiệm tạp hóa người Hoa trong khu xóm vui vẻ bán thiếu gạo, nước mắm, dầu ăn, bột ngọt, thuốc lá, đường, đậu, xà bông, bột giặt, kem đánh răng…

Cuối tháng, chủ tiệm mang sổ nợ tới từng nhà đòi tiền. Ai nấy đều giữ uy tín trả hết nợ. Ai lằng nhằng, mất uy tín rồi thì năn nỉ mua chịu dù một chai nước mắm chủ tiệm cũng không bán.

Những người kinh doanh ẩm thực truyền thống Trung Hoa càng giữ uy tín. Họ khởi nghiệp với những món ăn ngon, thỏa mãn khẩu vị đại chúng. Tới khi quán ăn đông khách cỡ nào, chủ quán cũng không thay đổi chất lượng các món ăn nhằm bảo vệ uy tín thương hiệu trên thị thường.

Trước sau như một, chất lượng sản phẩm không thay đổi. Giá cả nguyên liệu tăng cao thì tăng giá bán sản phẩm tương ứng. Chủ quán không hề giảm chất lượng để không mất lòng người tiêu dùng.

Những người Hoa nghèo đi làm công cho chủ doanh nghiệp cũng biết tôn trọng chữ tín. Họ không gian tham, trộm cắp tiền, hàng hóa, tài sản của chủ. Người Hoa nghèo thường làm việc cật lực đáng đồng tiền bát gạo, tương ứng tiền lương.

Nhân công người Hoa còn trung thành, không học lóm nghề của chủ rồi nhảy ra mở cơ sở làm ăn riêng. Do vậy, người Hoa ít bắt chước kiếm sống bằng những nghề “ruột” của người khác. Họ thường an phận với nghề nghiệp riêng của mình.

Điều hành bằng uy tín

Một dạo, một chủ ngân hàng lớn ở Chợ Lớn hay cấp tín dụng cho những người có uy tín, kể cả theo cách trông mặt mà bắt hình dong, để họ có vốn làm ăn.

Giao dịch tín dụng trị giá mấy chục tỉ đồng mà không cần ký kết hợp đồng. Nhiều khoản cho vay lớn không cần thế chấp tài sản mà căn cứ tín chấp ghi chi chít trong một quyển vở do thư ký riêng của chủ ngân hàng cất giữ.

Ngày trước, bang hội người Hoa theo nhóm ngôn ngữ Quảng Đông, Triều Châu, Phúc Kiến, Hải Nam, Hẹ rất hùng mạnh ở Chợ Lớn. Bang trưởng là người có uy tín cao được người trong bang tuân lệnh răm rắp.

Người Hoa còn thành lập các hội tương tế họ tộc. Các đại gia vô tư đóng góp tài chính cho bang hội giúp đỡ người nghèo. Người được tài trợ làm ăn thoát nghèo không những hoàn trả đủ vốn cho bang hội mà còn đóng góp tài chính giúp đỡ người khác vươn lên trong cuộc sống.

Một vài người Hoa có uy tín được người khác tin cậy giao cất giữ những khối tài sản kếch xù. Tới khi người gửi thu hồi của cải vẫn không thiếu một cắc.

Thời kỳ đầu đổi mới, chất lượng hàng thủy sản xuất khẩu Việt Nam không đồng đều. Các nhà nhập khẩu ở Hồng Kông, Đài Loan, Singapore tin tưởng một người Hoa ở quận 6 trong việc giám định hàng thủy sản Việt Nam xuất khẩu. Người này ký tên bảo chứng lên từng lô hàng xuất khẩu thì các nhà nhập khẩu mới chịu nhận hàng.

Chủ doanh nghiệp người Hoa thường có nhiều con. Bất kể người con trai thuộc ngôi thứ nào nếu tỏ ra uy tín cũng đều được người cha tin tưởng giao tay hòm chìa khóa. Người con nào là phá gia chi tử, bị liệt vào hạng thất dụng thì không được giao việc liên quan đến tiền bạc mặc dù vẫn được thương yêu.

Lẽ sống cao đẹp Người Hoa mắc nợ ai thì trĩu nặng nỗi lo nên rất chuyên cần làm ăn nhằm kiếm tiền để trả nợ. Anh Kỷ Liên Tín, chủ một sạp kinh doanh gia vị ở chợ Bình Tây, bị vỡ nợ đành sang Mỹ sinh sống, được đồng hương tin yêu giúp đỡ tài chính. Từ bên Mỹ, anh Tín tích cóp rồi gửi tiền về Việt Nam thanh toán sòng phẳng cho các chủ nợ. Uy tín là lẽ sống cao đẹp của người Hoa. Họ rất sợ mất uy tín. Ai tỏ ra bội tín thì nói gì cũng không ai nghe. Họ hứa hẹn điều gì rồi thì “nhất ngôn ký xuất, tứ mã nan truy”.

Theo Huỳnh Trung Nghĩa

Người Lao Động 

>> Bí quyết thành công của người Hoa ở Chợ Lớn

Read More

16 điều trong “đạo của Warren Buffett”

Tỷ phú Warren Buffett đã bước sang tuổi 84 hôm 15/11/2014. Nhưng ngay ở độ tuổi ấy, ông vẫn tiếp tục tham gia vào những cuộc đầu tư lớn nhất thế giới.

Với giới kinh doanh toàn cầu, có một thứ gọi là “đạo của Warren Buffett” với những triết lý kinh doanh mà nhà đầu tư lừng danh thế giới không hề giấu diếm, thường xuyên chia sẻ thông qua các cuộc phỏng vấn trên truyền hình, báo chí và thư từ trao đổi.

Dưới đây là 16 phát biểu nổi tiếng của tỷ phú Warren Buffett về đầu tư. Chúng đã, đang và sẽ luôn là kho tri thức kinh doanh với bất cứ doanh nhân nào.

1. Việc mua một doanh nghiệp tuyệt vời với giá cả phải chăng sẽ tốt hơn nhiều so với việc mua một doanh nghiệp “phải chăng” với giá cả tuyệt vời.

2. Bạn không cần phải là thiên tài thì mới đầu tư giỏi. Đầu tư không phải cuộc chơi trí tuệ theo kiểu ở đó người có chỉ số IQ 160 sẽ đánh bại người có chỉ số IQ 130.

3. Nhưng bạn phải thành thục những điều cơ bản. Các sinh viên học đầu tư cần phải được dạy tốt hai khóa học: Cách đánh giá một doanh nghiệp và cách tư duy về giá cả thị trường.

4. Đừng mua một cổ phiếu chỉ vì mọi người đều chán nó. Cách này và cách chạy theo đám đông cũng đều ngu ngốc như nhau. Điều cần thiết ở đây là tư duy chứ không phải câu chuyện số lượng người xa lánh hay ủng hộ cổ phiếu.

5. Những điều tồi tệ thường không dễ thấy khi mọi thứ đều tốt. Rốt cuộc, bạn chỉ thấy ai là người đang bơi không mặc đồ khi thủy triều đã rút.

6. Thời điểm tốt nhất để mua một công ty là khi nó gặp rắc rối. Chúng tôi muốn mua chúng khi chúng đang “trên bàn phẫu thuật”.

7. Nhìn về lâu dài, thị trường chứng khoán sẽ luôn tốt. Vào thế kỷ 20, nước Mỹ trải qua 2 cuộc chiến tranh thế giới và nhiều xung đột quân sự khủng khiếp, tốn kém khác; có nhiều cuộc khủng hoảng kinh tế, tài chính, dịch cúm và cả chuyện tổng thống từ chức… Dù vậy chỉ số Down Jones vẫn tăng từ 66 lên 11.497 điểm.

8. Hãy nghĩ về lâu dài. Mục đích khi mua cổ phiếu của bạn rõ ràng là trông chờ vào những khoản lời tăng lên sau 5, 10 hoặc 20 năm. Qua thời gian, bạn sẽ thấy chỉ một vài công ty có thể mang lại khoản lợi đó. Vì thế, nếu nhận ra một doanh nghiệp có tiềm năng sinh lời lâu dài, hãy mua một lượng cổ phiếu đáng kể của nó. Còn nếu bạn chưa sẵn sàng sở hữu cổ phần tại doanh nghiệp nào trong 10 năm thì đừng nghĩ tới việc mua nó, dù chỉ trong 10 phút.

9. Bạn không cần phải phản ứng ngay trước mọi cơ hội. Thị trường chứng khoán không phải một cuộc chơi đánh bóng, bạn không phải đỡ mọi pha bóng mà có thể chờ đợi tới lượt đánh của mình. Sợ nhất là khi những người bên cạnh bạn cứ liên tục hò reo cổ vũ, “đánh đi, tới lượt anh rồi đấy!”.

10. Phớt lờ các yếu tố chính trị và kinh tế vĩ mô khi lựa chọn cổ phiếu. Những điều này chỉ gây phân tán và tốn kém cho nhà đầu tư và doanh nhân. 30 năm trước, chẳng ai có thể thấy trước những cuộc chiến tranh bùng phát tại Mỹ, những chính sách kiểm soát lương và giá, hai vụ khủng hoảng giá dầu hay chỉ số Down Jones có ngày tụt xuống còn 508 điểm. Tuy nhiên tất cả những sự kiện lớn đó đã không ảnh hưởng gì nhiều tới các nguyên lý đầu tư của nhà kinh tế học người Anh Benjamin Graham.

11. Giá cả và giá trị không tương đương với nhau. Từ rất lâu rồi, Benjamin Graham đã dạy tôi rằng: “Giá cả là số tiền anh phải trả, giá trị là những gì anh nhận được”. Dù là chúng ta đang nói về đôi tất hay cổ phiếu, tôi vẫn thích mua những hàng hóa chất lượng cao khi chúng giảm giá.

12. Không có thêm “điểm cộng” trong những thương vụ đầu tư phức tạp. Việc đầu tư của chúng tôi không có quá nhiều số liệu và đơn giản về khái niệm. Những ý tưởng đầu tư lớn thường có thể chỉ cần giải thích bằng một đoạn văn bản ngắn gọn. Độ khó khăn và phức tạp của việc đầu tư không quyết định tới thành công của việc này.

13. Một doanh nhân giỏi sẽ là một nhà đầu tư giỏi. Tôi là nhà đầu tư giỏi hơn vì tôi là một doanh nhân và là một doanh nhân giỏi hơn vì tôi không phải nhà đầu tư.

14. Những doanh nghiệp không thay đổi có thể là những khoản đầu tư giá trị. Đó là kiểu doanh nghiệp tôi thích.

15. Thời gian là bạn của những doanh nghiệp làm ăn tốt, là kẻ thù của những doanh nghiệp tồi.

16. Đây là điều quan trọng nhất: Nguyên tắc thứ nhất là đừng bao giờ để mất tiền và nguyên tắc thứ 2 là đừng quên nguyên tắc thứ nhất.

Theo EconomicTimes/DNSG

Read More

Chân dung ông hoàng của 'Đế chế tương cà' Henry John Heinz

Bản thân từ “Thành công” có lẽ vẫn chưa đủ để diễn tả chặng đường kỳ diệu mà Henry John Heinz và công ty mang tên ông đã đi qua trong những thế kỷ qua.

Bản thân từ “Thành công” có lẽ vẫn chưa đủ để diễn tả chặng đường kỳ diệu mà Henry John Heinz và công ty mang tên ông đã đi qua trong những thế kỷ qua. Từ một khởi đầu khiêm tốn là công việc bán hạt cải ngựa (horseradish) tới các gia đình ở khu vực lân cận, Heinz đã xây dựng lên một đế chế chế biến thực phẩm phủ màu lên toàn thế giới với tổng trị giá lên tới 10 tỷ đô.  Nhiều người nói trong mỗi hũ dưa chua, mỗi chai dấm, mỗi lọ tương cà mang thương hiệu Heinz đều có gói ghém cả niềm vui trong đó.

Tuổi thơ và niềm đam mê kinh doanh

Henry John Heinz sinh ngày 11/10/1844 và lớn lên ở thành phố Pittsburg, Pennsylvania. Ở tuổi lên 8, trong khi các bạn đồng trang lứa còn ăn chưa no, lo chưa tới, cậu bé Heinz đã tỏ ra đặc biệt chú tâm vào công việc bán những cây rau trồng trong vườn nhà mình cho hàng xóm xung quanh. Lên 12 tuổi, cậu đã quản lý 3.5 mẫu đất canh tác toàn cây cải ngựa, rồi mang những cái cây này đi gõ cửa từng gia đình để bán.

Điều thú vị là lần “làm ăn lớn” đầu tiên của Heinz lại không liên quan tới thực phẩm. Nhận thấy năng khiếu kinh doanh của Henry Heinz, cha của anh đã cho phép anh tiếp quản lại cơ nghiệp kinh doanh gạch của mình. Thế nhưng chỉ ba năm sau đó, Heinz đã quyết định hợp tác với một doanh nhân trẻ tên là L.C.Noble để thành lập một công ty mang tên Anchor Pickle and Vinegar Works, chuyên sản xuất các loại nước sốt cần tây, dưa chuột muối, dấm …Công ty nhỏ gặt hái thành công ngay từ những ngày đầu ra mắt do đánh trúng vào những hương vị mà các bà nội trợ vô cùng yêu thích.

Chân dung Henry John Heinz

Tới những năm 1870, công ty của Heinz gặp phải một số vấn đề tài chính lớn, và đã từng suýt phá sản. Tuy nhiên với sự kiên định và niềm tin mạnh mẽ vào thành công, Heinz đã thuyết phục được các thành viên trong dòng họ của mình hỗ trợ để ông gây dựng lại thương hiệu này với cái tên mới F&J.Heinz vào năm 1875. Cũng trong năm này, công ty của ông cho ra mắt những chai tương cà chua ketchup đầu tiên – sản phẩm chủ lực của công ty cho tới tận ngày nay.

Quảng cáo để khách hàng nhớ tới mình

Trong những năm sau đó, Heinz không ngừng mở rộng danh mục sản phẩm của mình với các mặt hàng mới như nước sốt tiêu, thịt băm, bơ… Đây cũng là giai đoạn Heinz bắt đầu áp dụng những ý tưởng quảng cáo vô tiền khoáng hậu để đóng đinh thương hiệu Heinz vào tâm trí người tiêu dùng, tiêu biểu phải kể tới câu slogan “57 varieties”, hay biểu tượng quả dưa chuột có khắc nổi chữ “Heinz”, hoặc khẩu hiệu “Beanz meanz Heinz” rất được ưa chuộng ở Anh sau này…. Những chiến dịch quảng cáo độc đáo và ấn tượng này đóng vai trò không nhỏ trong việc tạo nên một nhận diện thương hiệu rất riêng, không thể trộn lẫn cho nhãn hiệu Heinz, giúp cho công ty của ông có được lợi thế cạnh tranh lớn so với các đối thủ trên thị trường lúc bấy giờ.

Một poster quảng cáo độ đậm đặc của sốt cà chua Heinz tomato ketchup

 

Cam kết chất lượng để khách hàng ở lại với mình

Bên cạnh việc thúc đẩy doanh số nhờ những quảng cáo sáng tạo, Heinz cũng rất chú trọng bảo toàn lòng tin của người tiêu dùng bằng cách luôn trung thành với cam kết chất lượng của thương hiệu mình. Từ khâu thu hoạch củ quả làm nguyên liệu tới chế biến, đóng chai đều được kiểm soát chặt chẽ dưới những yêu cầu vệ sinh nghiêm ngặt. Đặc biệt là ngay cả việc chăm sóc các cây quả làm nguyên liệu cũng cần tuân theo những tiêu chuẩn riêng. Bản thân Heinz luôn nhấn mạnh trong những phát biểu của mình rằng “Muốn cải tiến chất lượng sản phẩm, chúng ta phải cải tiến ngay từ chất lượng đất nơi rau củ quả của chúng ta được vun trồng”.

Rau củ quả dùng làm nguyên liệu cho sản phẩm của Heinz cũng được chăm sóc ở điều kiện giàu dinh dưỡng và tươi sạch nhất

 

Để củng cố hơn nữa sự tín nhiệm của công chúng, Heinz không ngại công khai mở cửa nhà máy sản xuất của mình cho người dân vào tận mắt tham quan và chứng kiến quy trình sản xuất. Sau này rất nhiều doanh nghiệp đã học tập Heinz áp dụng phương thức này như một cách vừa đơn giản vừa hiệu quả để chứng tỏ chất lượng sản phẩm của mình.

Cây cao bóng cả

Henry John Heinz qua đời năm 1919, hưởng thọ 75 tuổi, giữa lúc thương hiệu Heinz đã nổi như cồn khắp cả nước và đang từng bước lan rộng ra nước ngoài, nhưng triết lý kinh doanh chú trọng chất lượng và đẩy mạnh quảng cáo của ông vẫn được những chủ tịch tiếp theo của thương hiệu này kế thừa và phát huy. Nhờ vậy mà cái tên “Heinz” đã trở nên quen thuộc với mọi gia đình, và là bảo chứng cho chất lượng sản phẩm bên trong.

Nổi tiếng với câu triết lý về bí quyết thành công “Làm tốt những điều bình thường theo cách phi thường”. Quả thật người đàn ông đầy nghị lực này đã biến những hũ dưa, chai nước sốt trong nhà bếp đều trở thành những góc nhỏ chứa đựng niềm đam mê, niềm vui, tình yêu đối với những gì tự nhiên nhất của rau củ quả trong vườn nhà

Theo Trí Thức Trẻ

Read More

[Khởi nghiệp] Học những điều tối quan trọng qua 10 hình vẽ đơn giản

Nếu đây là lần đầu tiên bạn khởi nghiệp hoặc bắt đầu kinh doanh một lĩnh vực hoàn toàn mới, hãy khởi đầu nhỏ thôi và thận trọng trong các quyết định của bạn, đặc biệt là những quyết định có liên quan tới tài chính.

1. Quan trọng không phải là ý tưởng của bạn tuyệt vời ra sao, mà việc thực thi ý tưởng đó như thế nào

Mọi người đều có thể nghĩ ra được những ý tưởng hay. Thế giới này không hề thiếu những ý tưởng tuyệt vời. Điểm cộng nếu như bạn đã có sẵn một vài ý tưởng độc đáo nhất định. Nhưng quan trọng hơn, bạn sẽ thực thi ý tưởng của bạn ra sao.
Thành công của bạn phải là sự hiện thực hóa ý tưởng với kết quả khả quan và đem lại tác dụng nhất định cho mọi người xung quanh, cho cộng đồng. Việc thực thi thành công, hiệu quả những ý tưởng không hề mới mẻ cũng là thành công!

2. Bạn hãy khởi đầu nhỏ, luôn thử thị trường và rồi điều chỉnh để lớn mạnh

Nếu đây là lần đầu tiên bạn khởi nghiệp hoặc bắt đầu kinh doanh một lĩnh vực hoàn toàn mới, hãy khởi đầu nhỏ thôi và thận trọng trong các quyết định của bạn, đặc biệt là những quyết định có liên quan tới tài chính.

Trong thời đại hiện nay, bạn luôn có thể thử thị trường bằng những món tiền nho nhỏ trước khi vung vít một số tiền khá lớn đầu tư vào xây dựng hoặc quảng bá một sản phẩm/ dịch vụ mà bạn không biết chắc liệu mọi người có đón nhận chúng hay không.

Hãy ghi nhớ hình ảnh cây sồi lớn mạnh, rắn chắc theo năm tháng nhưng mọc lên chỉ bằng một trái đầu mùa con con.

3. Website tạo nên “bộ mặt” đẹp trai, xinh gái của mô hình kinh doanh

Nhờ có sự phát triển của mạng lưới Internet, việc có một website có tác dụng như đem lại bộ mặt cho mô hình kinh doanh của bạn. Bạn không nhất thiết phải có một trang web hoàn hảo, đẹp long lanh. Tất cả những gì bạn cần chỉ là một trang web sáng sủa, bắt mắt và nếu kích thích được khách mua hàng hoặc sử dụng dịch vụ của bạn thì càng tốt.

Hiện nay, chi phí tạo dựng một website cũng không còn quá đắt đỏ. Bạn cũng có thể đầu tư thêm trang thanh toán trực tiếp trên web nếu kinh phí của bạn cho phép.

4. Kinh Doanh Thực Ra Rất Đơn Giản

Bản chất của kinh doanh thực ra chỉ là việc (i) bạn có cung cấp một loại hàng hóa dịch vụ, (ii) một nhóm người sẵn sàng trả tiền để mua hàng hóa, dịch vụ của bạn và (iii) có một hệ thống thanh toán.
Như vậy, việc bạn cần duy trì là hàng hóa, dịch vụ đủ điều kiện để luôn có một nhóm người sẵn sàng trả tiền nhằm đổi lấy hàng hóa, dịch vụ của bạn và tiền được đưa tới bạn thông qua hệ thống thanh toán (việc đưa tiền mặt cũng là một hệ thống thanh toán, nhưng kiểu đơn giản!)

5. Mọi người đều NGHIỆN sự tiện lợi

Tất cả mọi người đều yêu thích, bị thu hút và muốn gắn liền với sự tiện lợi. Khách hàng thường có xu hướng lựa chọn những giải pháp đơn giản và dễ thực hiện nhất. Mang đến sự tiện lợi cho khách hàng, thành công của bạn sẽ được đảm bảo.

Do đó, bạn cần đặc biệt chú ý tới phương thức thanh toán (tiền chỉ còn cách tài khoản của bạn vài giây thanh khoản thôi!). Việc thanh toán càng đơn giản và linh hoạt, khách hàng càng dễ bỏ tiền ra cho bạn.

6. Khách hàng bỏ tiền ra để mua giá trị

Dù bạn muốn tin hay không, khách hàng bỏ tiền ra trao đổi lấy hàng hóa, dịch vụ của bạn bởi vì họ muốn có một hoặc vài giá trị nhất định.

Nói sâu xa, bạn đang mang tới cho khách hàng giá trị để nhận về một khoản tiền. Hãy đặt mình vào vị trí của khách hàng để suy nghĩ, rằng với giá trị tôi nhận được nhu vậy thì khoản tiền tôi đã bỏ ra có xứng đáng hay không. Từ đó, bạn sẽ có thể vạch ra chiến lược kinh doanh tiếp theo.

7. Đừng Giảm Giá Mà Hãy Tăng Thêm Giá Trị

Có khi nào bạn tự hỏi vì sao có những sản phẩm hoặc dịch vụ giá cả không hề rẻ mà vẫn bán “chạy như tôm tươi”? Có khi nào bạn tự hỏi tại sao hai đối thủ cạnh tranh với nhau, người chiến thắng không phải là kẻ tung ra giá cả hàng hóa, dịch vụ rẻ nhất?

Câu trả lời chính là tổ hợp các giá trị mà khách hàng nhận được khi họ bỏ tiền ra mua sản phẩm, dịch vụ có giá cao hơn. Bằng sự thấu hiểu tâm lý khách hàng, các doanh nghiệp khôn ngoan ít khi giảm giá sản phẩm, dịch vụ của họ nhưng họ lại “cho khách hàng” nhiều hơn đối thủ, cho khách hàng nhiều hơn cả sự mong đợi của khách hàng. Vì thế, họ luôn nằm trong suy nghĩ của khách hàng đầu tiên ngay khi khách hàng muốn bỏ tiền để có được sản phẩm, dịch vụ nào đó.

8. Quản chặt chi phí và giữ cho chúng ở mức thấp nhất có thể

Khi bạn mới khởi nghiệp và đang dò dẫm những bước nhỏ trên thị trường, tiền mặt đối với bạn vô cùng quan trọng và nó quyết định sự sinh tồn của hoạt động kinh doanh.

Hãy chú tâm tới các chi phí và giữ chúng ở mức thấp nhất. Điều này sẽ khiến bạn có thể tồn tại được lâu dài hơn và vượt qua những khó khăn, trở ngại mà bạn không thể lường tính trước được.

9. Mọi hoạt động Marketing (tiếp thị) và Branding (xây dựng thương hiệu) đều phải dẫn đến việc bán được hàng và mang tiền về cho bạn

Việc này nghe có vẻ trần trụi nhưng nó là bí quyết để dẫn dắt bạn theo con đường kinh doanh tới cùng. Bỏ qua những ý tưởng và chiến dịch marketing khiến những giám đốc sáng tạo phải trầm trồ, trong giai đoạn khởi sự, bạn cần tranh thủ những kênh marketing và phương pháp branding miễn phí, rẻ nhưng hiệu quả để bắt buộc tăng được doanh thu thực tế.

Với mỗi kênh marketing bạn nên có thời gian đánh giá và chỉ số đo lường hiệu quả để có thể so sánh với các kênh marketing khác.

10. Cuối cùng, đừng nhầm lẫn giữa thành công với thời gian và nỗ lực mà bạn đã bỏ ra

Thành công đo đếm, xác định được bằng những kết quả tích cực cụ thể.

Việc bỏ ra bao nhiêu công sức, bao nhiêu thời gian, bao nhiêu tiền bạc không đảm bảo, cũng như không đồng nghĩa với thành công. Bạn có thể bỏ ra 5 năm và mỗi ngày làm việc cật lực 12 tiếng cùng với 50 ngàn đô la tiền đầu tư nhưng bạn có thể vẫn mất trắng và vẫn chẳng biết làm sao để mô hình kinh doanh của mình hoạt động.

Trên hết, bạn cần phải quyết định khôn ngoan, sắc bén, linh hoạt với thị trường để đạt những chuỗi kết quả tích cực cụ thể.

 Theo Trí Thức Trẻ

>> Bí mật đằng sau thành công của 4 doanh nhân tỷ đô

Read More

Bỏ nghề thời thượng đi bán mì chũ, kem tươi

Đam mê kinh doanh và thích làm chủ công việc, anh Phạm Văn Túc (Lục Ngạn, Bắc Giang) đã bỏ nghề bác sĩ và giảng viên để làm những việc yêu thích.

Quán cà phê mới mở trên phố Ngọc Khánh (quận Ba Đình, Hà Nội) khá đặc biệt. Toàn bộ đồ dùng đều được làm từ những vật liệu bỏ đi. Nhìn cách ăn mặc giản dị, vẻ mặt hiền lành của ông chủ, ít ai nghĩ anh từng dám bỏ nghề bác sĩ, giảng viên để lao vào nghiệp kinh doanh.

Tốt nghiệp ngành Công nghệ sinh học, Đại học Khoa học Tự nhiên năm 2006, anh Phạm Văn Túc được mời về làm tại Trung tâm phân tích ADN, Đại học Quốc gia Hà Nội. Đặc thù công việc khá nhàn nhã và ít phải di chuyển. Thời gian trong ngày của anh hầu hết là nghiên cứu. Sau 2 năm gắn bó với phòng thí nghiệm, anh Túc đột ngột xin nghỉ việc để mở xưởng sản xuất mì chũ.

Mặc dù khá "sốc" với quyết định đột ngột của học trò, nhưng Giáo sư Lê Đình Lương (công tác tại Đại học Quốc gia Hà Nội), người mời anh Túc về làm việc, vẫn gật đầu đồng ý. Ông chia sẻ: "Mỗi người có quyền chọn con đường của riêng mình. Tuy nhiên, tôi vẫn không nghĩ Túc xin nghỉ việc để về quê mở xưởng sản xuất mì".

Đam mê kinh doanh, anh Phạm Văn Túc quyết định từ bỏ nghề bác sĩ để làm chủ công việc của mình. Ảnh: Ngọc Lan.

Quyết định "ẩm ương" nói trên gặp phải sự phản đối dữ dội của gia đình, bạn bè. Tuy nhiên, anh bỏ ngoài tai. Anh nhớ lại: "Ai cũng nói tôi dại, ngồi phòng lạnh không muốn lại muốn dãi nắng dầm sương. Thế nhưng, việc mình mình làm thôi". 

Khởi đầu kinh doanh mì chũ của anh Túc khá thuận lợi, khi đầu ra sản phẩm rất tốt. Có những thời điểm xưởng sản xuất không cung ứng đủ cho thị trường. Nhưng do chưa có kinh nghiệm quản lý và kiến thức kinh doanh, nhiều tháng sau đó, xưởng sản xuất liên tục thua lỗ. Không xoay được vốn tái đầu tư, anh Túc cho phá sản luôn xưởng mì. 

Nghĩ rằng đã hết duyên với kinh doanh, anh xin vào làm ở bệnh viện Đa khoa Phú Thọ. Gia đình và bạn bè nghĩ anh sẽ "an phận" với công việc đúng chuyên ngành của mình. Thế nhưng, 3 năm sau, với lý do "chưa hết duyên nợ với nghiệp kinh doanh", anh xin nghỉ việc. 

Bố anh Túc một lần nữa lại "bật ngửa" vì quyết định của con trai. Ông không nghĩ con sẽ bỏ bác sĩ, công việc mơ ước của nhiều người thời điểm đó. “Chúng tôi đã rất khổ tâm, thậm chí trong lúc nóng giận, vợ tôi còn quả quyết sẽ từ mặt con", bố anh kể lại. 
 

Anh Phạm Văn Túc khi bỏ nghề bác sĩ làm nhân viên kinh doanh hàng tiêu dùng Đức. Ảnh: NVCC.

Nghỉ việc ở bệnh viện, anh xin vào làm nhân viên cho một công ty chuyên buôn bán hàng tiêu dùng Đức. Công việc tuy vất vả, lương thấp và gắn mác "công nhân", nhưng anh luôn cảm thấy thích thú và không bị căng thẳng. 

Yêu thích kinh doanh, lại chịu khó tìm hiểu thị trường nên anh được lãnh đạo công ty đánh giá tốt. Trong thời gian ngắn, anh được bổ nhiệm chức vụ trưởng phòng kinh doanh. Đang trên đà thăng tiến trong công việc mới, anh lại bỏ việc, mở công ty riêng. 

Từng có kinh nghiệm trong lĩnh vực sinh học nên anh Túc vô cùng tâm đắc với sản phẩm ngoại nhập ở nước ngoài, đặc biệt là hóa mỹ phẩm nhập từ Đức. Anh cho rằng, người Việt Nam đã quá lãng phí khi không sử dụng đồ tái chế, làm ảnh hưởng nghiêm trọng đến môi trường. 

"Đồ dùng của Đức đúng là sản phẩm tiêu dùng xanh. Hầu hết đều an toàn với môi trường, không hại đến con người. Với xu hướng dùng đồ sạch hiện nay, dòng sản phẩm này luôn có triển vọng phát triển, đặc biệt ở Việt Nam", anh Túc nói. 

Hiện tại, anh đang sở hữu 5 cửa hàng chuyên buôn bán xe đạp, hóa mỹ phẩm và đồ uống, kem tươi từ Đức. Anh còn mở thêm quán cà phê được làm hoàn toàn từ đồ phế liệu. 

Trong tương lai, anh sẽ mở thêm nhiều cửa hàng liên quan đến đồ tái chế, góp một phần nhỏ trong thông điệp bảo vệ môi trường. Nhìn lại chặng đường thăng trầm, anh Túc chia sẻ: “Mỗi người đều có đam mê, dù sống với đam mê không dễ. Nhưng nếu bạn dám đương đầu với nó thì chắc chắn có ngày sẽ thành công”.  

Anh Chu Bá Tú, người bạn thân cùng quê, bên anh Túc trong lúc khó khăn nhớ lại:"Tôi và nhiều người từng cho rằng, Túc có quyết định điên rồ. Thế nhưng, nhìn lại những thăng trầm mà cậu ấy trải qua, bạn bè mới thán phục".

  Theo Zing

Read More